Existem muitos fatores que afetam as vendas do varejo e a sazonalidade é um dos principais. As datas comemorativas são verdadeiras oportunidades de vendas para os varejistas e devem ser aproveitadas da melhor maneira possível. E não apenas as datas mais tradicionais como Páscoa, Dia das mães, Natal, etc. provocam burburinho no varejo. Hoje em dia vemos crescer, cada vez mais, datas importadas como Black Friday, Cyber Monday e Halloween, o nosso Dia das Bruxas. Nesta série de artigos, irei falar um pouco sobre as chances de vendas presentes nessas datas e como melhor aproveitá-las. Então, comecemos pelo Halloween no varejo!

O Halloween ou Dia das Bruxas já vem se popularizando no Brasil há alguns anos e aquecendo a economia no mês de Outubro. Vemos muitas marcas apostando no terror, em ações pontuais no PDV, comunicações visuais temáticas, isso tudo tanto em lojas físicas, online ou até nas redes sociais. Pois é: o terror não é só mais um filme assustador produzido em Hollywood, a data é uma realidade brasileira e chega até a estar na comunicação dos elevadores do prédio onde vivemos, avisando que crianças vão bater em sua porta no fim do mês falando: “Doçuras ou Travessuras”.

Mas além do B2C, o B2B também muda e muda muito no seu PREPARO no Halloween no varejo. Por exemplo, a Rede Pague Menos está apostando em 20% de incremento na categoria de doces na semana do dia 31/10 em relação a 2021, assim como outras redes também irão apostar.

Pensando nisso, gostaria de apresentar um exemplo que confirma a importância do Halloween no varejo. Uma rede de supermercados brasileira expôs de maneira confidencial alguns dados muito intrigantes sobre a influência da data:

Desde 2017, ano após ano, a categoria Balas cresce praticamente 61%. Já a categoria Bombons e Barras de Chocolate se mantém estável. Agora a categoria Drops, Pastilhas e Goma de Mascar vem caindo, às vezes 20%, outras 47%, a depender do ano. Mas a reflexão maior deste case é sobre o impacto do Halloween. Desde 2017, o mês de Outubro vem caindo ano após ano 9% em vendas e se mostra, por muitas vezes, um mês ingrato, que fica entre Setembro e Novembro, que são meses fortes para o setor. Acontece que há uma grande virada nesta análise: mesmo que o Mês de Outubro seja negativo, as categorias mencionadas crescem incríveis 103% nos dias 29, 30 e 31 de Outubro se compararmos 2017 e 2021 e dando um Drill-down na informação, o dia 31 de Outubro vem crescendo 53% ano a ano em quantidade e cifras. Ou seja, já podemos definir que o terror do Halloween no varejo de feio não tem nada, é maravilhoso para as vendas!

Jovens que na década de 90, início dos anos 2000 frequentavam festas apenas em escolas e cursos de inglês, agora passeiam pela vizinhança com seus filhos no dia 31 de Outubro, indo de casa em casa, andar por andar do prédio pedindo doçuras ou travessuras. Ao mesmo tempo, grandes marcas, empresas, indústrias e supermercados vêm entendendo que o Halloween no varejo é uma grande oportunidade em vendas!

Estratégias que alinhem trade-marketing , mapeamento de loja, mudanças de produto no PDV, como por exemplo tentar dar mais destaque ao setor de doces neste período, devem ser cada vez mais comuns pela valorização que as ações possuem. O varejo não pode desperdiçar oportunidades de crescer e vender ainda mais. É hora de celebrar o Halloween. E você, vai comemorar o Halloween no varejo com um aumento de vendas?