No episódio 109 do podcast PDV, mergulhamos em uma discussão sobre um tema que permeia as mentes de muitos varejistas: expandir ou não expandir? O dilema é real e as decisões podem definir o futuro de um negócio. Trago hoje um resumo de uma conversa incrível que tive com Abrahao Santos, diretor de expansão do Atacadão Dia a Dia, uma rede atacadista regional com lojas no Distrito Federal, Goiás, Bahia e Tocantins. Abrahao compartilhou sua vasta experiência na abertura de novas lojas, abordando os desafios e as considerações essenciais antes de dar o primeiro passo.

Um ponto crucial destacado por Abrahao é a importância do local, que ele faz questão de apresentar como os três P's: “ponto, ponto, ponto”.  Ele enfatiza que a escolha do local certo é fundamental para o sucesso de uma nova empreitada no varejo. O feeling, aliado à expertise do negócio, é uma ferramenta valiosa nesse processo.

Aqui está um resumo dos principais pontos abordados:

O cenário do varejo alimentar no Brasil

Segundo Abrahão, o varejo alimentar continua crescendo, com uma notável reorganização de formatos, incluindo o surgimento do atacarejo. Embora alguns possam questionar a saturação do mercado, há ainda espaço significativo para explorar com estratégias adequadas.

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Considerações ao planejar a expansão

Pesquisa de mercado, análise de demanda e geomarketing são importantes, mas o "feeling" e a expertise regional também desempenham um papel crucial. Abrahao destaca os "três P's": Ponto, Ponto, Ponto. Acertar na localização é essencial para o sucesso do empreendimento.

“Se você acertar no ponto, as demais variáveis você constrói. Você forma um time bom, você constrói estratégias, você vai atrás e resolve todas as outras variáveis da equação.” — Abrahao Santos

O especialista destaca alguns elementos-chave na escolha do ponto ideal, como população, acesso e tamanho do terreno. Outro ponto crucial abordado foi a decisão entre comprar ou alugar um terreno para expansão. Abrahao compartilhou insights valiosos sobre como analisar essas opções de acordo com o momento e os objetivos do varejista.

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Passos para implementar a expansão e abertura de novas lojas

O Diretor de Expansão da rede Atacadão Dia a Dia, apresenta aos ouvintes do podcast PDV um passo a passo para abertura de novas lojas:  realizar benchmarking, escolher estrategicamente o local, focar no layout da loja, executar a obra de forma organizada e gerenciar com atenção aos detalhes.  Ele destaca também a importância de disseminar uma cultura organizacional focada na excelência e na transparência em todas as etapas do projeto.

“Seja transparente. Seja transparente com todos os stakeholders, todos que estão envolvidos em teu projeto: Dá, dá. Não dá, não dá.”— Abrahão Santos

A conversa com Abrahao foi repleta de sabedoria e insights inspiradores para varejistas que estão considerando expandir seus negócios. Se você quer saber mais sobre como tomar decisões estratégicas de expansão e superar desafios no varejo, não deixe de ouvir o episódio completo do PDV na sua plataforma de áudio favorita.

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